Useimmat leikkuukoneen omistavat liikkeet käyttävät alle puolet ansaintapotentiaalistaan. Kone on kunnossa. Asennus on ongelma.

Kalvonleikkauskoneen ostaminen on helppo osa.

Vaikein osa - useimmat kaupat tekevät väärin - on se, mihin sijoitat sen, miten esität sen ja miten sitä ympäröivä tila on järjestetty. Leikkuukone, joka istuu tiskin takana, puoliksi-monitorin ja puhelinkotelopinon piilossa, ei ole tulonlähde. Se on huonekaluja.

Hyvin{0}}suunniteltu leikkausasema puolestaan ​​tekee myyntityön ennen kuin henkilökuntasi sanoo sanaakaan. Asiakkaat näkevät sen, ymmärtävät, mitä se tekee, ja alkavat esittää kysymyksiä itse.

Tämä opas kattaa kaiken sijoittelusta valaistukseen ja aseman fyysiseen sijoitteluun - käytännön päätökset, jotka määrittävät, maksaako leikkuukoneesi itsensä takaisin kuukausissa vai jääkö se vajaakäytössä vuosia.

 

Vaihe 1: Sijoita kone paikkaan, jossa sen voi nähdä toimivan

Tehokkain yksittäinen leikkauskoneesi tekemä on kalvon leikkaaminen. Ei pyynnöstä. Selvästi. Reaaliajassa asiakkaiden edessä, jotka eivät ole vielä päättäneet, haluavatko he palvelua.

Tämä tarkoittaa, että kone ei koskaan saa olla tiskin takana selkä huoneeseen päin. Sen tulee osoittaa ulospäin - niin, että joku, joka kävelee myymälän etuosan ohi tai seisoo tiskillä jostain muusta syystä, näkee leikkausprosessin tapahtuvan.

Tarkan,{0}}mallikohtaisen kalvon leikkaavan rullan katsominen alle minuutissa on paljon tehokkaampi myyntityökalu kuin mikään juliste tai hinnasto. Asiakkaat, jotka eivät ole koskaan nähneet sitä ennen, ovat melkein aina uteliaita. Uteliaisuus on avaus.

ThePurcell M40on suunniteltu tätä silmällä pitäen - sen kompaktin tilan ansiosta se voi istua tiskin etureunalla tai erillisellä sivuyksiköllä kuluttamatta muihin tehtäviin tarvitsemaasi työtilaa.

Jos myymäläsi ulkoasu ei salli sijoittelua etupuolelle-, seuraavaksi paras sijainti on siellä, missä suurin kävijämäärä luonnollisesti pysähtyy - maksulaskurin lähelle, puhelimen näyttöseinän viereen tai -selataimman tarviketelineen viereen.

 

Vaihe 2: Pidä asema puhtaana ja omistettuna

Sekava leikkausasema ilmoittaa asiakkaalle, että tämä on taka{0}}huonetoiminto. Puhdas, oma asema osoittaa, että tämä on ammattimainen palvelu.

Asemalla tulisi olla yksi työ: kalvon leikkaaminen ja levittäminen. Sen ei pitäisi toimia latausasemana, säilytyshyllynä tai paikkana, johon henkilökunta laittaa tavarat tilapäisesti alas.

Hyvin organisoidun aseman -käytännölliset elementit:

• Filmirullat säilytetty siististi ja näkyvästi.Jos kalvosi toimitetaan rullina, kiinnitä ne pieneen pidikkeeseen tai järjestä ne telineeseen, josta asiakas näkee valikoiman. Näkyvä filmivarasto ilmoittaa, että sinulla on vaihtoehtoja - ja optiot oikeuttavat tasohinnoittelun.
• Pölytön- levityspinta.Jopa pieni, puhdas, neutraalin värinen silikonimatto on ammattimainen. Hakemusvaiheessa asiakkaat arvioivat palvelun laatua -, jota he seuraavat tarkasti.
• Jätehuolto poissa näkyvistä.Kalvoleikkausten ja taustapaperin tulee mennä suoraan tiskin alla olevaan roskakoriin, eivätkä ne saa kerääntyä työtasolle. Siisti asema leikkauksen aikana rakentaa samaa luottamusta kuin puhdas keittiö ravintolassa - se kertoo asiakkaalle, että tiedät mitä olet tekemässä.
•  

Vaihe 3: Käytä valaistusta tehdäksesi leikkauksesta näkyvän

Valaistus on kaikkein huomiotta jäänyt elementti leikkausaseman asennuksessa, ja sillä on suurempi ero kuin useimmat kauppojen omistajat odottavat.

Leikkausprosessi on tarkka. Tietyn puhelinmallin tarkkojen mittojen mukaan leikattu kalvo on todella vaikuttava tekninen toimenpide -, mutta vain jos asiakas näkee sen selvästi. Huonossa valaistuksessa kone on vain laatikko, joka pitää ääntä.

Tarkennettu valonlähde - joko pieni LED-paneeli asennettuna aseman yläpuolelle tai suunnattu pöytävalo - tekee kaksi asiaa. Se tekee leikkaus- ja levitysprosessista selkeästi kaikkien lähellä olevien nähtävissä. Ja se kiinnittää katseen asemaa kohti myymälän toiselta puolelta, samalla tavalla kuin näytön valaistus kiinnittää huomion tuotteisiin vähittäiskaupan ikkunassa.

Valon ei tarvitse olla kallis. Se on ohjattava. Ylävalaistus valaisee kaiken tasaisesti, mikä tarkoittaa, että leikkuuasema katoaa huoneeseen. Kohdistettu valo asemalla tekee siitä visuaalisen ankkurin myymälän kyseiselle alueelle.

 

Vaihe 4: Näytä elokuva-alue asemalla

Asiakkaat, jotka tekevät päätöksen tiskillä, hyötyvät siitä, että he näkevät, minkä välillä he valitsevat.

Pieni näyttö, joka näyttää filmitasosi - standardi kirkas, matta, yksityisyys, anti-blue ray -, antaa asiakkaalle syyn päivittää oletusvaihtoehdosta. Ilman näkyvää vaihtoehtojen näyttöä oletusasetus on aina halvin, koska useimmat asiakkaat olettavat sen olevan saatavilla.

Näyttöä ei tarvitse tarkentaa. Pieni jalusta, jossa on kolme tai neljä merkittyä filminäytettä -, joista jokaisessa näkyy todellinen materiaali ja lyhyt yksirivinen kuvaus sen eduista -. Asiakkaat, jotka noutavat amatta- tai yksityisyysfilminäyteja tuntea tekstuurin vertaavan sitä jo kädessään olevaan kirkkaaseen kalvoon. Tämä vertailu myy päivityksen puolestasi.

Merkitse jokaiseen vaihtoehtoon etu ensin ja sitten hinta. Ei "Privacy Film - $X", vaan "Blocks side-angle viewing - Privacy Film - $X." Etu-ensimmäinen kehystys vastaa kysymykseen, jota asiakas ei ole vielä esittänyt: miksi maksaisin enemmän?

 

Vaihe 5: Anna odottamisesta tuntua osalta palvelua

Filmin leikkaus- ja levityspalvelu kestää yhdestä kolmeen minuuttia alusta loppuun. Se aika ei ole kuollutta aikaa. Se on hetki, jolloin asiakas muodostaa arvionsa siitä, oliko palvelu hintansa väärti.

Kaksi asiaa määrää sen, kuinka odotus kokee:

• Näkeekö asiakas mitä tapahtuu.Asiakkaan näkökentän ulkopuolella toimiva leikkuukone muuttaa odottamisen odottamiseksi. Kone, jota he voivat katsella, muuttaa odotuksen esittelyksi. Asetukset määräävät, kumman asiakas kokee.
• Kertooko henkilökunta lyhyesti prosessin aikana.Ei myyntipuhe - yksikään lause. "Leikkaamme sen täsmälleen sinun malliisi, jotta se sopii tasaisesti joka reunaan." "Tässä on itsestään paraneva pinnoite, joten kevyet pinnan naarmut sulkeutuvat itsestään 48 tunnissa." Yksi työn aikana lausuttu lause siirtää asiakkaan huomion odottamisesta arvoon.

Asiakkaat, jotka katselivat prosessia ja kuulivat yhden tietyn asian siitä, mikä tekee siitä erilaisen, puhuvat siitä. Suullinen - "se leikattiin koneella, se sopii täydellisesti" - ei ole jotain, jota laatikosta valmiiksi leikattu-kalvo ei pysty luomaan.

 

Vaihe 6: Lisää yksinkertainen visuaalinen hintavalikko

Painettu tai kehystetty hintavalikko asemalla poistaa kitkapisteen, joka estää monia asiakkaita kysymästä palvelusta ollenkaan.

Useimmat ihmiset eivät kysy hintaa sellaisesta, josta he ovat epävarmoja. He kävelevät ohi ja olettavat, että se on joko liian kallista tai liian monimutkaista. Näkyvä valikko kertoo heille ennen kuin heidän on kysyttävä.

Pidä se enintään kolmella tasolla. Yksi rivi per taso, etu ensin. Valikkoa, jossa on seitsemän vaihtoehtoa ja pieni painettu kahdeksan{2}}pisteen kirjasin, ei lueta. Valikko, jossa on kolme selkeää riviä ja luettavaa tekstiä, tulee olemaan.

Aseta se silmien korkeudelle, jotta joku seisoo tiskillä - ei roikkuu seinällä henkilökunnan takana, ja asiakkaan on pyydettävä jotakuta liikkumaan ennen kuin hän voi lukea sen.

 

Asennus, joka toimii

Leikkuuaseman asettelulla, joka muuntuu johdonmukaisesti, on muutamia yhteisiä piirteitä eri kokoisissa ja -muodoissa:

• Kone on ulospäin ja näkyy liikkeessä useammasta kuin yhdestä kulmasta. Asiakkaat voivat seurata sen toimintaa ilman, että heitä pyydetään astumaan tiskin taakse.
• Koneen ympärillä oleva pinta on puhdas ja omistettu. Siinä ei ole mitään, mikä ei kuulu elokuvanleikkauspalveluun.
• Asemalla on kohdistettu valo. Se on kirkkain kohta myymälässä.
• Elokuvanäytteet näytetään ja niihin on merkitty etujen{0}}ensimmäiset kuvaukset. Asiakkaat voivat noutaa ne ja vertailla niitä.
• Yksinkertainen kolmen-tason valikko näkyy laskurin korkeudella. Asiakkaat tietävät, mitä on saatavilla ja mitä se maksaa, ennen kuin he kysyvät.

Mikään näistä muutoksista ei vaadi myymälän remonttia. Ne edellyttävät sijoittelua, organisaatiota ja mitä menee minne koskevia päätöksiä.

Kone, joka sinulla on jo - tai jota harkitset -, pystyy tuottamaan huomattavasti enemmän tuloja kuin useimmat kaupat tällä hetkellä näkevät. Setup on muuttuja, joka määrittää, saavutetaanko tämä potentiaali.

 

Lue lisää

Kun asemasi on määritetty, seuraava vaihe on kouluttaa henkilökuntaa esittelemään tasot tehokkaasti. Lukea:Lopeta "vain leikkaaminen" ja aloita myynti: 3 korkeaa-muunnoskäsikirjoitusta kolminkertaistaaksesi elokuvasi marginaalin

Jos olet vielä arvioimassa, onko leikkuukone oikea sijoitus myymälääsi, katso:Miksi mobiilikauppasi vuotaa voittoa (ja kuinka Purcell H310PRO korjaa sen)

Purcellin suunnittelemiaälykkäät elokuvanleikkauskoneetmobiililaitteiden jälleenmyyjille - kompakti, tarkka ja suunniteltu-myyntipisteeseen-. Selaakoko elokuvavalikoimatai ota yhteyttä Purcell-tiimiin löytääksesi oikeat asetukset kauppasi muotoon.